Webinaire Nouveau

Organisation commerciale

Le cabinet qui souhaite faire un effort de développement a tout intérêt à le faire de manière organisée et structurée pour maximiser son impact.

L’organisation commerciale présentée dans ce webinaire permet de saisir les enjeux des solutions qui existent. Elle repose sur un ordonnancement des actions à mettre en œuvre et une répartition des rôles à jouer, le tout dans le respect de la stratégie du cabinet.

Session de webinaire

Lors de la formation, vous pourrez poser vos questions aux formateurs par tchat. 

A l'issue de la formation, sous réserve d'avoir obtenu une attestation de fin de formation, vous disposerez du diaporama diffusé lors du webinaire dans l'onglet "support" de l'espace participant du site des formations de la CNCC. 

Vous êtes concernés

  • Commissaires aux comptes
  • Directeurs de mission
  • Chefs de mission
  • Collaborateurs confirmés

Objectifs

  • Savoir évaluer la pertinence des actions commerciales les plus classiques
  • Savoir ce que l’on peut attendre de chacune dans le cadre de l’effort de développement d’un cabinet
  • Avoir une approche technique de l’effort de développement, des actions à mener et des retours en termes de performances que l’on peut en attendre
  • In fine, savoir mettre en place une organisation commerciale efficiente

Questions traitées

  • Rappel sur la stratégie du cabinet, la constitution du Chiffre d’affaires
  • Choix des actions de développement
  • Définition des objectifs commerciaux et mesure des performances commerciales
  • Répartition des taches commerciales

Pré-requis

  • Pratiquer l’audit, mais aussi avoir une connaissance des autres activités actuelles ou potentielles de son cabinet

  • Avoir une connaissance des principaux marchés sur lesquels est positionné, ou pourrait se positionner, son cabinet

  • Se sentir concerné par l’effort de développement de son cabinet

Bénéfices participants

Avoir une vision claire et exhaustive des solutions de croissance qui peuvent être mises en œuvre dans un cabinet et être en mesure de les organiser.

Informations particulières

Nous vous recommandons l'utilisation d'un ordinateur fixe pour suivre ce webinaire. Attention, les tablettes et les smartphones Android ne permettent pas de réaliser le test final de validation des connaissances obligatoire pour obtenir l'attestation de fin de formation. 

Moyens pédagogiques

  • La durée de ce webinaire est de 1H30, incluant les temps de questions/réponses par tchat avec les formateurs.
  • Le webinaire est dispensé par deux spécialistes. Ils sont reconnus pour leur maîtrise technique, ce qui leur permet une approche très pratique des sujets traités.
  • L’acquisition des connaissances sera évaluée à l’issue du webinaire par le moyen d’un test de validation des connaissances portant sur l’ensemble de la formation.
  • Une attestation de fin de formation sera disponible dans l'onglet "historique" de l'espace participant du site des formations CNCC, sous réserve des conditions cumulatives suivantes. Le participant doit avoir :
    • suivi l’intégralité du webinaire,
    • réalisé le test de validation des connaissances.
  • Il sera demandé également à chacun des participants à l'issue du webinaire de remplir un questionnaire d’appréciation sur la qualité du support pédagogique et de l’animation du webinaire. Ce questionnaire fait l'objet d'une analyse attentive permettant à CNCC FORMATION d'améliorer la qualité des formations dispensées.
  • Une fois l'attestation de fin de formation obtenue, le diaporama diffusé lors du webinaire sera disponible dans l'onglet "support" de l'espace participant du site des formations de la CNCC.